智通財(cái)經(jīng)APP訊，仙鶴股份（603733.SH）在3月9日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，公司是國內(nèi)高性能紙基功能材料行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，公司有價(jià)值的下游客戶超過2000家。截至2020年末公司及其合營公司已經(jīng)具備的年生產(chǎn)能力超90萬噸，2021年產(chǎn)能將達(dá)到110萬噸。公司將在2021年積極布局食品與醫(yī)療消費(fèi)材料、日用消費(fèi)材料與電氣與工業(yè)材料的產(chǎn)能，并長期看好該類市場的發(fā)展。由于紙漿成本占公司生產(chǎn)總成本的比例不如傳統(tǒng)造紙行業(yè)大，因此紙漿價(jià)格波動(dòng)對(duì)紙基功能材料的影響有限。公司會(huì)結(jié)合生產(chǎn)訂單情況、木漿價(jià)格情況適時(shí)調(diào)整紙漿庫存，目前公司具有充足的原材料庫存。同時(shí)，公司也已經(jīng)就最近部分原材料成本上升的情況進(jìn)行了下游市場的價(jià)格調(diào)整，合理消化了成本上升可能帶來的影響。
　　具體調(diào)研實(shí)錄如下：
　　一、公司的發(fā)展歷史介紹
　　公司自2001年創(chuàng)立以來，始終以高性能紙基功能材料為主業(yè)，緊跟消費(fèi)和工業(yè)領(lǐng)域的需求變化，實(shí)現(xiàn)了二十年的高速增長。公司為全國最大的紙基功能材料研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)之一，致力于為下游客戶提供一站式的解決方案，并在國內(nèi)擁有浙江衢江、河南內(nèi)鄉(xiāng)和浙江常山3個(gè)造紙基地，公司及其控股子公司、合營公司現(xiàn)已擁有47條現(xiàn)代化造紙生產(chǎn)線，1條紙漿生產(chǎn)線，21條涂布生產(chǎn)線和7臺(tái)超級(jí)壓光機(jī)，并擁有化工、制漿、能源、物流、原紙及紙制品等全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)產(chǎn)能，產(chǎn)業(yè)寬度和產(chǎn)業(yè)深度布局相對(duì)完善，截至2020年末公司及其合營公司已經(jīng)具備的年生產(chǎn)能力超90萬噸，2021年產(chǎn)能將達(dá)到110萬噸，下游直銷客戶超過2000家。同時(shí)，公司也以紙基功能材料研發(fā)制造為核心，積極推動(dòng)制汽制電、化工材料、工業(yè)水處理及固廢處理、分布式光伏發(fā)電、物流及消費(fèi)終端產(chǎn)品等新材料、新能源以及上下游一體化等多元化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。公司在擴(kuò)大主業(yè)發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢的同時(shí)，公司的產(chǎn)品多元化優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、環(huán)保治理優(yōu)勢、管理創(chuàng)新優(yōu)勢、品牌客戶優(yōu)勢以及公司的“家文化”優(yōu)勢都是仙鶴股份得以穩(wěn)定發(fā)展的重要保障。同時(shí)，仙鶴也非常注重可持續(xù)性發(fā)展，積極推進(jìn)新能源的使用，并正在與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的供應(yīng)商和客戶一同為產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
　　二、問答環(huán)節(jié)
　　問：公司在今年2月20日剛成立了浙江柯瑞，請(qǐng)問浙江柯瑞的定位是什么？
　　答：公司于2021年2月20日在常山注冊成立公司子公司浙江柯瑞新材料有限公司，經(jīng)營范圍為：新材料技術(shù)研發(fā)；紙制品銷售；包裝材料及制品銷售；紙吸管生產(chǎn)、銷售；貨物進(jìn)出口。同時(shí)柯瑞新材也會(huì)承擔(dān)公司日后眾多2C(面向終端消費(fèi)者)產(chǎn)品的項(xiàng)目，如環(huán)保紙袋、一次性環(huán)保易耗品等。該項(xiàng)目將會(huì)繼續(xù)豐富公司目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并專注于更多高毛利產(chǎn)品的開發(fā)。
　　問：請(qǐng)問公司在特種紙各領(lǐng)域的行業(yè)地位，以及行業(yè)的發(fā)展前景？
　　答：公司將抓住全球“以紙代塑”的發(fā)展趨勢，持續(xù)保持產(chǎn)品線多樣化的競爭優(yōu)勢，積極拓展高毛利新產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)高收益新市場，利用公司目前的國際化平臺(tái)，和更多的全球知名企業(yè)展開合作，抓住機(jī)遇、擴(kuò)大主業(yè)，充分進(jìn)入到全球供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?，并以新型煙草行業(yè)、消費(fèi)食品行業(yè)、醫(yī)療健康行業(yè)、快遞物流行業(yè)等與人民日常生活密切相關(guān)的材料產(chǎn)品為公司未來重要的戰(zhàn)略發(fā)展方向，發(fā)揮頭部效應(yīng)，深入終端耕耘，公司的產(chǎn)品分類及占比也將隨著市場的變化作出相應(yīng)的改變。
　　問：近期漿價(jià)維持了上漲的態(tài)勢，想請(qǐng)問下您對(duì)后面的漿價(jià)走勢怎么看？請(qǐng)問公司的紙漿成本和庫存情況，以及補(bǔ)庫存的節(jié)奏？
　　答：紙漿作為公司的生產(chǎn)原材料之一，其采購成本的變化會(huì)對(duì)公司的生產(chǎn)成本產(chǎn)生一定的影響。由于紙漿成本占公司生產(chǎn)總成本的比例不如傳統(tǒng)造紙行業(yè)大，因此紙漿價(jià)格波動(dòng)對(duì)紙基功能材料的影響有限。公司會(huì)結(jié)合生產(chǎn)訂單情況、木漿價(jià)格情況適時(shí)調(diào)整紙漿庫存，目前公司具有充足的原材料庫存。同時(shí)，公司也已經(jīng)就最近部分原材料成本上升的情況進(jìn)行了下游市場的價(jià)格調(diào)整，合理消化了成本上升可能帶來的影響。公司具有完善規(guī)范的管理制度，能夠應(yīng)對(duì)相關(guān)的市場變化，總體周期性較弱。
　　問：請(qǐng)問2021-2022年公司新增產(chǎn)能的投放節(jié)奏是怎樣的？
　　答：截至2020年末公司及其合營公司已經(jīng)具備的年生產(chǎn)能力超90萬噸。公司在2021年初將新增部分產(chǎn)線，再一次提供產(chǎn)能空間，其次，公司在2020年下半年投放的產(chǎn)線將在2021年得到產(chǎn)能的釋放，因此2021年將是公司的產(chǎn)能釋放年，預(yù)計(jì)在年初新線投產(chǎn)完畢后，公司及其合營公司將達(dá)到110萬噸的生產(chǎn)能力，根據(jù)目前的項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，公司30萬噸食品卡紙項(xiàng)目將在2022年上半年投產(chǎn)，實(shí)際達(dá)到的產(chǎn)量情況請(qǐng)以公司正式披露的定期報(bào)告為準(zhǔn)。公司將在2021年積極布局食品與醫(yī)療消費(fèi)材料、日用消費(fèi)材料與電氣與工業(yè)材料的產(chǎn)能，并長期看好該類市場的發(fā)展。
　　由于公司和下游行業(yè)的密切合作，公司目前的產(chǎn)能投放會(huì)充分考慮和客戶之間合作空間，和客戶充分討論合作意向后進(jìn)行項(xiàng)目的實(shí)施，因此產(chǎn)能投放后利用率較高。紙基材料項(xiàng)目的實(shí)施周期一般在1.5年-2年之間。
　　問：2月下旬公司提價(jià)1000-2000，提價(jià)落地的時(shí)間和下游接受程度？后續(xù)是否還有提價(jià)的計(jì)劃？
　　答：公司目前在手訂單飽滿，市場需求旺盛，生產(chǎn)滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，產(chǎn)品供不應(yīng)求。下半年以來，根據(jù)市場發(fā)展及原材料供應(yīng)情況，公司部分產(chǎn)品已進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，公司將密切關(guān)注原料價(jià)格波動(dòng)、市場的接受度等諸多因素，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格作出調(diào)整。
　　問：現(xiàn)在公司的產(chǎn)能在不斷增加，想請(qǐng)問下公司目前客戶的情況能否承接需求？還有新拓展客戶的一些進(jìn)展？
　　答：公司是國內(nèi)高性能紙基功能材料行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，產(chǎn)品種類豐富，應(yīng)用廣泛，客戶資源豐富，公司有價(jià)值的下游客戶超過2000家。公司生產(chǎn)線可針對(duì)客戶的不同需求來進(jìn)行定制，為客戶提供定制化生產(chǎn)和服務(wù)，最大限度提升產(chǎn)能利用率。公司目前的產(chǎn)能投放都是依據(jù)客戶的要求進(jìn)行定制化。公司將積極拓展市場業(yè)務(wù)，深挖潛在客戶。
　　問：想請(qǐng)問公司目前有哪些紙漿產(chǎn)線，是否方便梳理一下？廣西來賓項(xiàng)目的投資計(jì)劃和現(xiàn)在的進(jìn)展？
　　答：公司子公司河南仙鶴特種漿紙有限公司目前有5.1萬噸的自制漿產(chǎn)能。公司一直注重特種漿的開發(fā)，公司目前擁有楊木漿、麥草漿、龍須草漿等特種漿的生產(chǎn)能力，在廣西的漿線規(guī)劃主要以桉木漿和蔗渣漿為主，并將同時(shí)做好竹漿、棉稈漿、蘆葦漿的布局，充分利用可再生可循環(huán)資源。公司在廣西的投資會(huì)考慮先啟動(dòng)紙漿生產(chǎn)線，并預(yù)計(jì)將于2023年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能投放。廣西來賓項(xiàng)目總投資規(guī)模118億元。投資項(xiàng)目內(nèi)容為年產(chǎn)250萬噸高性能紙基新材料及纖維制備項(xiàng)目。主體項(xiàng)目包含年產(chǎn)150萬噸紙漿纖維制備項(xiàng)目（其中化學(xué)紙漿100萬噸，化學(xué)機(jī)械漿50萬噸），年產(chǎn)100萬噸高性能紙基新材料紙項(xiàng)目和主體項(xiàng)目的熱電聯(lián)產(chǎn)、物流供應(yīng)鏈、能源管理等配套輔助設(shè)施，以及產(chǎn)業(yè)鏈延伸的其他配套項(xiàng)目。
　　問：您提到公司從供應(yīng)商逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商，請(qǐng)問公司如何定位服務(wù)商的角色？
　　答：公司致力于提供高性能紙基功能材料領(lǐng)域的整體解決方案，堅(jiān)持“生產(chǎn)+服務(wù)”的經(jīng)營模式，為客戶提供研發(fā)、生產(chǎn)和技術(shù)方面的“一站式”服務(wù)。
　　公司能夠根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品的市場定位、功能特點(diǎn)等，利用公司豐富的生產(chǎn)線資源為客戶進(jìn)行定制開發(fā)，能夠向客戶提供便捷的測試服務(wù)、專業(yè)的技術(shù)支持、牢靠的運(yùn)輸保障和豐富的售后服務(wù)，為客戶配套所有產(chǎn)業(yè)鏈上的服務(wù)。
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